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Unit Economics (avanzate)

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Calcola contribution margin, payback CAC e confronto canali. Una vista pratica per decisioni su pricing, marketing e crescita.

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📋 Esempio Pratico di Unit Economics

Calcolare le unit economics serve ogni volta che devi validare la sostenibilità del business model: durante un pitch con investitori, nella definizione del pricing, o per decidere quanto investire in marketing. Se il rapporto LTV/CAC è <3, il modello potrebbe non essere scalabile.

Esempio: SaaS con ARPU €49/mese, churn rate 5%/mese, margine lordo 80%. LTV = (49 × 0,80) / 0,05 = €784 per cliente. CAC (spesa marketing €10.000 per 50 clienti) = €200. Rapporto LTV/CAC = 784/200 = 3,92x (sano, target >3x).

📊 Unit Economics (avanzate)

Contribution margin, payback CAC e confronto canali: una vista pratica per pricing e crescita.

Esempi rapidi:

Preferibilmente imponibile (IVA esclusa).

Costo prodotto/servizio (variabile).

Payment fees, marketplace take rate, ecc.

Ordini/anno o mesi pagati/anno (SaaS).

Lifetime stimata ≈ 1 / churn.

Canali (CAC)

🔗

🔍 Cos'è l'unit economics (in pratica)

Le unit economics misurano se ogni "unità" (cliente/ordine) genera valore sufficiente a coprire CAC e contribuire ai costi fissi.

Questo calcolatore lavora su contribution margin e payback, e ti aiuta a confrontare canali diversi con CAC differenti.

🧮 Come funziona il calcolo

Consiglio: usa la tabella canali per capire dove conviene investire, e fai what-if modificando prezzo/COGS per vedere l'impatto.

1

Contribution margin

Sommiamo costi variabili (COGS, shipping, fee) e li sottraiamo dal prezzo.

2

Payback per canale

Dividiamo CAC per CM per stimare quanti ordini/mesi servono a rientrare.

3

LTV (su CM)

Stimiamo la contribution nel tempo usando frequenza e lifetime (da churn o durata).

CM = Prezzo − Costi variabili • Payback ordini = CAC / CM

LTV è stimato su CM annua moltiplicata per lifetime (da churn o durata media).

❓Domande Frequenti

È il margine "variabile" che resta dopo i costi direttamente legati alla vendita. In pratica: prezzo − costi variabili.
Perché è più vicino alla realtà: un LTV basato sul fatturato può sovrastimare la sostenibilità se i costi variabili sono alti.
È il tempo (o numero di ordini) necessario per recuperare il costo di acquisizione cliente (CAC) con la contribution margin generata.
Puoi usare il churn annuo (lifetime ≈ 1/churn) oppure inserire una durata media in anni. Sono stime, utili per confrontare scenari.
Alcune metriche richiedono dati aggiuntivi (es. frequenza o retention). Se mancano, il calcolatore evita di inventare numeri e mostra "n/d".
No: è un modello semplificato. Per analisi avanzate servono cohort per canale, margine lordo reale, resi, sconti e costi variabili dinamici.

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